Дилерские автоцентры зарабатывают не с продажи автомобилей, а с дополнительного оборудования и услуг.
Генеральный директор крупнейшего в РФ автодилера «Рольф» Светлана Виноградова изданию «Коммерсантъ» рассказала, как работают дилерские центры и с чего они получают прибыль.
Так, с продажи базовой комплектации дилерский цент не получают большой прибыли, и зачастую это 2-3 процента, а на бюджетных автомобилях это может составлять до 20 тыс. рублей.
В топовых комплектациях прибыль может увеличиться до 10 процентов.
Поэтому в дилерских центрах клиентов привлекают разными скидками и предложениями, среди которых скидка при оформлении в кредит, расширенная гарантия и сервисные пакеты.
Также часто предлагают дополнительные пакеты оборудования и фирменные аксессуары. Порой клиенты соглашаются на оформление кредита ради выгодного предложения, но потом закрывают кредит в короткий срок и разрывают все дополнительные страховки.
Таким образом, клиент может сэкономить и получить полностью законную выгоду.